ольшинство артистов нуждается в имидже, создании легенды.
Любой деятель этой индустрии с PR – это как Карлсон с моторчиком, без PR – Карлсон без моторчика. И Карлсон без моторчика редко кому может быть интересен. Т. е. PR позволяет выявить в человеке его уникальность. И в большинстве случаев ее реально можно найти. Но, в принципе, тут ничего страшного, Карлсон же без моторчика не умрет, но просто будет менее интересен. Поэтому PR – уникальная движущая сила! Часто бывает, что уникальность артиста изначально заложена, и ее видно невооруженным глазом.
DP.RU: С чего начинается работа с артистом?

А. К. С медиаплана. Впрочем, до его составления мы знакомимся с артистом посредством интервью, расставляем акценты в его биографии, которые могут быть интересны потенциальным слушателям и поклонникам. Журналистам, в конце концов. Ведь не секрет, что светским журналам, глянцевым изданиям нужны герои, приключения, сплетни

А вообще, на лекциях я рассказываю студентам (будущим продюсерам) о том, что необходимое условие будущего успеха…хоть раз в своей жизни “провалить” “Олимпийский”, попасть в минус на $100-200 тыс., и тогда жизненно остро перед глазами встанут два вопроса: что было сделано не так, и где найти недостающие деньги? Если человек сможет на них ответить — выживет.

Пиар группы «Глюкоза» рассчитывался по секундам – маленькими шажками. Когда не было солистки, а были только песни, исполненные женой Макса Фадеева. И неповторим миф «Глюкозы» – под которую в последний момент была найдена поющая девочка, т.е. к тому моменту, как альбом существовал уже больше года. Уникальность придумывалась просто из воздуха. И идея, что девочка из народа, случайно попала в обойму шоу-бизнеса – оказалась максимально успешной! Впрочем, все проекты Фадеева, несмотря на мега-популярность его подопечных, оказывались мега-убыточными… Из не наших проектов могу отметить шикарный PR группы «Ленинград». Но здесь все объяснимо биографией Шнура. В Питере было такое радио, называлось «Радио Модерн». И Шнур некоторое время там работал именно в должности PR-директора.
Скандалов стало значительно больше, сейчас пятилетка идет в три года. Но качество скандалов и новостей ухудшается. Самые распространенные штампы – «из такси украли только что записанный альбом» или «артист жил в Непале, высоко в горах, там его нашел продюсер и привез в Москву». Конечно, у него должна быть какая-то мифология, легенда, но это штучная вещь. Наибольшей популярностью пользуется несколько десятков PR-сценариев. «Паровоз» – так называются истории, когда к «звезде» цепляется неизвестный персонаж и раскручивается на фоне знаменитости. «Темная лошадка» – тайна личности исполнителя до определенного времени может подогревать зрительский интерес.
Типичный пример все той же «Глюкозы». Или певицы «Максим», о которой пиарщики в интернете запустили слух, как о новом хите группы «Тату». «Любовные похождения»- свадьба, развод, ревность, семейный скандал, ожидание ребенка. «Происшествие»: достаточно вспомнить скандальную кражу фотоаппаратов, денег и костюмов у солисток «Серебра». Кража трех тысяч рублей – не повод для сенсации. А вот новость о похищении тех самых нарядов, в которых девушки выступали на «Евровидении» – уже скандал. «Эпатаж» – фотографии необычно выглядящей, зажигающей знаменитости всегда проходят на «ура».
Тут можно вспомнить период скандалов, устраиваемых Земфирой.

Есть ситуации, когда PR не нужен: вспомните прорывы Линды, «Мумий Тролля». Потом, когда ничего в их жизни не происходит, начинается: разводы и прочее – такой рутинный след пиарщиков, необходимость напоминать об артисте. С точки зрения морали ничего страшного в этом нет. Но если «звезда» держится только на этих новостях, они убивают самого артиста. Но лучший PR – это запись песни-хита.

DP.RU: И сколько стоит устроить скандал, сколько стоит свадьба, развод, рождение ребенка?

А. К.: Нет таких цен. Есть общая концепция PR-компании. Она может быть короткой на полгода. Или длинной – на год. И, в среднем, на лето 2007 года цена колеблется от $ 6 тыс. до 6 тыс. евро в месяц. Я не торгуюсь, либо люди берут цену, либо не берут. Но итоговая прибыль на самом деле не очень большая, поскольку на артиста работает 10 отделов, 50 человек и дорогостоящих специалистов.

DP.RU: Что нужно делать, чтобы попасть в ротацию на московские радиостанции?

Ведь это половина успеха для начинающего артиста.

А. К.: Прежде всего надо соответствовать тому, что называется «форматом». Беда только в том, что никто толком не знает, что это такое. В том числе и сами радийщики. Я в свое время многим руководителям очень известных радиостанций этот вопрос задавал: что такое формат? Один мне ответил: «Формат нашей радиостанции это такой маленький зверек, который живет внутри меня. Когда он слышит что – то, что нам подходит, он начинает лаять». И это был еще самый внятный ответ. Остальные отвечали длинными фразами, и в каждой – по 10 – 12 слов латинского происхождения…

Допустим на радио «N» решили так, что будут ставить в месяц по 4 новых русских песни. Первая – это, естественно, что–нибудь уже раскрученное, такие «Мумий Тролль» или Билан. Вторая – «Океан Эльзы» или еще какие – нибудь украинцы: они у нас вполне за русских сходят. Третья: группа, которую радио лоббирует. И что остается? Одна – единственная песня, и на эту позицию – по двести – триста претендентов. Так что сразу пробиться на центральные радиостанции трудно, безумно трудно. Но пытаться надо.

Сейчас, например, мы работаем с молодой певицей Татьяной Зыкиной. Могу с уверенностью сказать, что сезон осень 2007 – лето 2008 – это будет сезон Зыкиной. В чем ее уникальность? В том, что человек сам пишет гениальные тексты, глубокие, при этом легкие, что поет узнаваемым голосом. Вводные данные настолько сильные, что их надо только просто осторожно подать. Без пошлости, не перегибая. Например, не заниматься такой ерундой, как спекуляция на фамилии.

Когда читаем книги про мафию, стоит обращать внимание на ее структуру: она всегда основана на семье. Поэтому если партнер – твой родственник, то риск меньше, а если партнер – любимая девушка, риск максимальный. Партнеры обязательно должны быть родственниками. И ни в коем случае нельзя вести бизнес с людьми, которых ты по-настоящему любишь. Но, наверное, самый удачный вид бизнеса – когда выбираешь партнера, которого ты ненавидишь. Это будет самый надежный партнер. Знаете почему? Потому что не испытываешь никаких иллюзий. А поскольку у меня так получилось, что я всех люблю, то у меня и партнеров нет. То есть, конкурентов нет.

Э. НИКОЛАЕВА – …а появиться хорошим музыкантам мешают пираты…

Е. САФРОНОВ – …появиться хорошим музыкантам мешает отсутствие денег в индустрии. Посмотрите, какая история. Вот мы занимаемся изучением музыкального рынка уже на протяжении, ну, всей истории существования агентства. Мы в России сейчас единственная организация, которая занимается изучением музыкального рынка вообще в принципе. И в ходе регулярного изучения мы вот сейчас подошли к следующей цифре: у нас музыкальный бизнес в России – это где-то 2-3 миллиарда долларов в год. Это не очень большая цифра по сравнению с нефтянкой, но, в общем-то, весьма ощутимая. Из этих 2-3-х миллиардов долларов в год, наверное, процентов 10-15 доходит до тех людей, которые музыку создают. Все остальное делится либо легальными организаторами этого рынка, либо нелегальными, то есть пиратами. Причем пиратами – в значительно большей степени. То есть, оборот легального рынка составляет сейчас примерно 1 миллиард, а вот еще один или два – ну, тут невозможно посчитать

Э. НИКОЛАЕВА – Где вот эти самые люди, которые все это вот… они не получают тех самых миллионов и не становятся теми самыми стингами с такими высокооплачиваемыми доходами за свою музыку, как хотелось бы им.

Е. САФРОНОВ – Вы понимаете, если, например, я назову условные цифры, но они довольно близки к истине. Если, например, Алла Пугачева, там, Юрий Антонов, Валерий Леонтьев, ну, и так далее… ну, София Ротару… не получают, скажем, из 100 миллионов 90, ну, получают только 10 из 100 заработанных реально миллионов, а 90 уходят дядям и тетям…

Э. НИКОЛАЕВА – …ну, да, пиратам.

Е. САФРОНОВ – …это, конечно, очень плохо, это кошмар, это неприлично для страны и так далее, но это не смертельно.

Э. НИКОЛАЕВА – Ну, в общем, да.

Е. САФРОНОВ – А вот если артист начинающий, хороший, известный, обращаю внимание, известный, не получает, скажем, своего заработанного…там, 100 тысяч долларов, а получает только 5, то вот в этой ситуации, извините…

Э. НИКОЛАЕВА – …с проданных пластинок?

Е. САФРОНОВ – …да вообще, в принципе, со всего, что он зарабатывает, не только с проданных пластинок, с того, что звучит в эфире, с того, что звучит в ресторанах, с того, что звучит в маршрутках, извините. Он со всего этого должен получать, а он не получает. Соответственно …

Э. НИКОЛАЕВА – …а что, в Америке или там где-то еще, там все за все получают?

Е. САФРОНОВ – В цивилизованных странах – да.

Э. НИКОЛАЕВА – Даже в маршрутках, даже в каких-то кафешках?

Е. САФРОНОВ – Да, естественно.

Э. НИКОЛАЕВА – Они не имеют право крутить не…

Е. САФРОНОВ – Я вам более того могу сказать, что и в России получают, но просто очень мало. Собирают полпроцента или 1% от того, что нужно. А на самом деле, собирать надо хотя бы процентов 70, как в Европе. Понятно, что не каждую кафешку, так сказать, можно проверить, да, но, тем не менее, существует механизм и этот механизм совершенствуется, улучшается и так далее. Другой вопрос, что этот механизм, конечно, не совсем соответствует тому, что происходит сейчас. С появление Интернета, конечно, музыка стала намного более доступна и …